Javni trening “Strategija ključne B2B prodaje” 9.5.2013 u Privrednoj komori Beograda
Unapredite prodajne rezultate vaših prodavaca
Kako da vaši prodavci uspešno planiraju, pripreme i sprovedu prodajni razgovor?
Treninzi namenjeni razvoju prodajnih veština zaposlenih u direktnom kontaktu sa kupcima.
1. TRENING PRODAJE LIČNA PRODAJA
Trening lične prodaje, obuka prodavaca za ličnu prodaju (3 dana))
Kako planirati i uspešno sprovesti i zaključiti prodajni razgovor u ličnoj prodaji?
Rezultat: veća uspešnost prodajnih razgovora i manje grešaka u ličnoj prodaji
2. PLANIRANJE PRODAJNOG RAZGOVORA
Trening planiranje prodajnog razgovora sa kupcem (2 časa)
Kako planirati i uspešno se pripremiti za prodajni razgovor sa važnim kupcima?
Rezultat: Bolje razumevanje kupaca i usluge, fokus na potrebe kupca, plan razgovora
3. OTVARANJE PRODAJNOG RAZGOVORA
Trening otvaranje prodajnog razgovora sa kupcem (2 časa)
Kako uspešno otvoriti prodajni razgovor sa kupcima i zadobiti njihovo poverenje?
Rezultat: Uspešno otvaranje razgovora i otkrivanje situacije kupca, zainteresovan kupac
4. OTKRIVANJE I RAZVIJANJE POTREBA
Trening otkrivanje i razvijanje potreba u prodajnom razgovoru (2 časa)
Kako uspešno otkriti i razviti potrebe kupaca u smeru vaše konkurentne prednosti?
Rezultat: Uspešno otkrivanje i razvijanje potreba kupaca i problema ukoliko je ne reši
5. PRODAJNO PREZENTIRANJE
Trening prodajno prezentiranje u prodajnom razgovoru sa kupcem (2 časa)
Kako uspešno prezentirati proizvod/uslugu kupcu tako da poželi da kupi od vas?
Rezultat: Prezentiranje proizvoda i usluge, tako da kupac sam uvidi prednosti ponude
6. PREVAZILAŽENJE PRIGOVORA KUPACA
Trening prevazilaženje prigovora kupaca u razgovoru sa kupcem (2 časa)
Kako se uspešno pripremiti i na najbolji način odgovoriti na primedbe/prigovore kupaca?
Rezultat: Rešavanje primedbi i prigovora i otkrivanje skrivene zabrinutosti kupaca
7. ZAKLJUČENJE PRODAJNOG RAZGOVORA
Trening zaključenje – zatvaranje prodajnog razgovora sa kupcem (2 časa)
Kako uticati na kupca da sam donese odluku o kupovini i finalizuje prodaju?
Rezultat: Zatvaranje prodaje i finalni dogovor sa kupcem, obezbeđena postprodaja
8. PRODAJA U MALOPRODAJI
Trening prodajni sistem i prodaja kupcima u maloprodaji (4 časa)
Kako uspešno prodati proizvod i steći i održati lojalnost kupca u prodaji na malo?
Rezultat: Veća prodaja novim kupcima, manje izgubljenih kupaca, lojalnost kupaca
9. NAPLATA POTRAŽIVANJA
Trening prodajni sistem i prodaja kupcima u maloprodaji (4 časa)
Kako uspešno pregovarati u naplati i odgovoriti na primedbe / prigovore dužnika?
Rezultat: Uspešno pregovaranje i uticanje na kupca u naplati, veći procenat naplate
10. TELEFONSKA PRODAJA
Trening unapređenja veština telefonske prodajne komunikacije (4 časa)
Kako ostvariti željneni uticaj na kupca i uspešno obaviti prodajni razgovor putem telefona?
Rezultat: Efektno sprovođenje telefonskog razgovora i veći broj prodaja, manje povraćaja
11. STORYTELLING U PRODAJI
Priprema i prezentovanje uverljivih priča kupcima (4 časa)
Kako uspešno kreirati i ispričati priče koje će vaši kupci voleti da čuju?
Rezultat: Vaši prodavci uspešno kreiraju i pripovedaju uverljive priče koje utiču na vaše kupce
12. PROGRAM UNAPREDJENJA PRODAJE
Planiranje i sprovođenje metodologije unapređenja prodaje (12 dana)
Kako uspešno planirati i sprovesti uspešnu metodologiju unapređenja prodaje?
Rezultat: Optimizovani prodajni procesi, veća prodajna marža, bolji prodajni rezultati
Sa interaktivne radionice u Beogradu
Svaki od treninga bilo u ovom programu ili neki drugi može se izvesti nezavisno i uvek se prilagođava svakom klijentu posebno.
Sa interaktivne obuke u Olovu, Bosna i Hercegovina
Novo: Petodnevni trening program unapređenja liderskih-menadžerskih veština
Radimo za najbolje!
Sve treninge i konsalting aktivno izvode 2 trenera što izvođenje, uz veće angažovanje polaznika, čini najpovoljnijom investicijom za unapređenje poslovanja u našem okruženju.
 |  |  |
In house treninzi “Unapređenje prodaje” održani 2016. god. za klijenta u Bosni