Kako da vaš tim bude uspešan? Još od najranijeg detinjstva svako od nas je bio u situaciji da nešto, bilo šta, radi sa grupom ljudi. Da li su to bile grupne igre u zabavištu, rad u školskim sekcijama, timska sportska takmičenja, ili rad u timovima na poslu, svako je imao prilike da bude deo nekog … Opširnije

Upravljanje talentima – Talent menadžment Ako radite u modernoj kompaniji izloženoj jakoj konkurenciji onda je vaš najveći izazov kako da privučete i zadržite zaposlene koji znaju šta rade, vole to što rade i ostvaruju vrhunski radni učinak. Ko je u kompanijama odgovoran da omogući zaposlenima da ostvare svoj talenat? To su ljudi koji rade sa tim … Opširnije

Kako rešiti problem loše naplate potraživanja? Još od detinjstva sećam se priče svoga dede o tome kako je njegov otac, moj pradeda, krajem pretprošlog veka izgubio svu svoju imovinu. Pradeda je generacijama bio kafedžija i u Leskovačkoj čaršiji još od turskih vremena imao tri kafane. Njegov pašenog, državni službenik, podigne kredit od banke, a kao … Opširnije

Koje su razlike između b2b i b2c prodaje? Šta je prodaja b2b kupcima? – Profit Magazin br.13 Smatra se da je jedan od ključnih faktora uspeha u bilo kom biznisu pre svega empirijski pristup. Šta znači „empirijski pristup“? To znači da se životnim i poslovnim situacijama pristupa praktično, da se stvari i problemi prihvataju onakvi … Opširnije

Koliko vas stvarno košta snižavanje cena? – Profit magazin br.35 Skoro sam slušao na TV-u izjavu direktora jednog od čuvenih domaćih kompanija, doduše čuvenog još iz vremena soc-realizma. Kaže, finansijsku krizu pobedićemo smanjenjem troškova poslovanja i snižavanjem cena usluga. Po onom starom principu, još iz vremena 19-og veka i Adama Smita (bar tako on to … Opširnije

Kako donosimo odluke? – Profit Magazin br.47 Čitao sam jako interesantnu knjigu: „Kako donosimo odluke? (eng: How we decide?) autora Jonah Lehrer-a, inače jednog od urednika poznatog Američkog magazina „Wired“. Knjiga je inače best seler New York Times-a (potpuno zasluženo). Na neverovatno interesantan način autor razmatra verovatno najvažniji mehanizam ljuskog uma, donošenje odluka. Meni lično … Opširnije

Naplatite potraživanje i zadržite klijenta – Profit Magazin Danas, najveći problem za većinu privrednika u regionu predstavlja kako da naplate svoja potraživanja? Naravno, problem naplate postojao je i ranije, čak i u vreme socijalizma, ali je zadnjih nekoliko godina ovaj problem kod nas narastao do pandemskih proporcija. Nije mi želja da u ovom tekstu analiziram … Opširnije

Kako ostvariti uticaj na ljude – Profit Magazin br.13 Zašto morate biti pozitivni i verovati u sebe? U prethodnom tekstu ustanovili smo da je i u usluživanju neophodno imati i primenjivati sistem, baš kao i u samoj prodaji na malo. U sledećim brojevima nastavićemo priču o sistemu usluživanja, ali bi u ovom broju posvetili pažnju … Opširnije