Zašto trening prodaje na malo?
Da li znate koliko ste kupaca izgubili lošom i neodgovarajućom prodajnom komunikacijom?
Kako uspešno prodati proizvod i zadobiti i održati lojalnost kupca u prodaji na malo?
Šta se radi na obuci prodavaca u maloprodaji?
Trening prodajni sistem i metodologija prodaje kupcima u maloprodaji (1 dan)
Rezultat: Veća prodaja novim kupcima, manje izgubljenih kupaca, lojalnost kupaca
Sa interaktivne radionice u Bogradu
Program rada na treningu:
- Šta je prodaja na malo?
- Kako vidite vaše kupce?
- Kako ostvariti očekivanje kupaca?
- Šta je sistematska prodaja na malo?
- Važnost sistema prodaje?
- Koji su sistemi prodaje?
- Osnove sistematskog prodajnog procesa (12 koraka)
- Ostvarite prvi kontakt sa kupcem
- Vežba ostvarenja prvog kontakta
- Pozicionirajte se pravilno u odnosu na kupca
- Vežba pozicioniranja u odnosu na kupca
- Otvorite komunikaciju sa kupcem
- Vežba otvaranja komunikacije sa kupcem
- Prenesite osnovnu poruku o radnji – o prodavnici
- Vežba prenošenja poruke o radnji
- Prenesite pravu informaciju o proizvodu – prezentiraj
- Vežba prezentiranja proizvoda
- Prevaziđite primedbe u prodaji
- Vežba prevazilaženja primedbi
- Podstaknite proces odlučivanja – poguraj
- Vežba da se pogura prodaja
- Zatražite od kupca da kupi – zatvori
- Vežba zatvaranja prodaje
- Zaradite više u prodaji (up-sell) – dodaj
- Vežba devetog koraka
- Prodajte više različitih artikala (cross-sell) – povećaj
- Vežba desetog koraka
- Ostvari kvalitetan odnos sa kupcem – sprijatelji se
- Da te kupac preporuči drugima – da preporuči
- Osobine vrhunskog prodavca na malo
- Važnost pozitivnog stava u prodaji
- Kako ostvariti pravi lični stav u prodaji?
- Vežba ostvarenja pravog stava u prodaji
- Izveštavanje u prodaji?
- Vežba izrade izveštaja o prodaji
- Kreiranje scenarija prodaje
- Vežba kreiranja scenarija prodaje
- Kako pratiti i unapređivati rezultate?
- Davanje i primanje feedback-a
- Vežba davanja feedback-a
Sa interaktivne radionice unapređenja prodajnih veština u maloprodaji
Pogledajte listu svih raspoloživih treninga prodaje Poslovna Znanja
| Na našim interaktivnim radionicama primenjujemo najsavremeniju metodologiju rada po uzoru na svetske autoritete u prodajnoh edukaciji: David Sandler, Niel Rackham, Tony Robbins, Brian Tracy, Zig Ziglar, Tom Hopkins, Ron Martin … Pored učenja tehničkih znanja, radimo na motivaciji polaznika, menjamo njihovo ponašanje, vrednosti i stavove. |
Sa interaktivne radionice za klijenta u BiH
Pročitajte članak: PRIRUČNIK – Kako prodati kupcu u maloprodaji?
Naš glavni cilj je da osposobimo i osnažimo vaše zaposlene, menadžere i supervizore da sami rešavaju svoje svakodnevne probleme i izazove na poslu i da uspešno koriste naše praktične poslovne alate.
Radimo za najbolje!
