Javni trening “Strategija ključne B2B prodaje” 9.5.2013 u Privrednoj komori Beograda
Unapredite radni učinak i prodajne rezultate prodavaca
Kako da vaši prodavci uspešno pripreme i sprovedu prodajni razgovor?
Kursevi i obuke namenjeni razvoju prodajnih veština prodavaca u kontaktu sa kupcima.
1. PLANIRANJE PRODAJNOG RAZGOVORA
Trening planiranje prodajnog razgovora sa kupcem (2 časa)
Kako planirati i uspešno se pripremiti za prodajni razgovor sa važnim kupcima?
Rezultat: Bolje razumevanje kupaca i usluge, fokus na potrebe kupca, plan razgovora
2. OTVARANJE PRODAJNOG RAZGOVORA
Trening otvaranje prodajnog razgovora sa kupcem (2 časa)
Kako uspešno otvoriti prodajni razgovor sa kupcima i zadobiti njihovo poverenje?
Rezultat: Uspešno otvaranje razgovora i otkrivanje situacije kupca, zainteresovan kupac
3. OTKRIVANJE I RAZVIJANJE POTREBA
Trening otkrivanje i razvijanje potreba u prodajnom razgovoru (2 časa)
Kako uspešno otkriti i razviti potrebe kupaca u smeru vaše konkurentne prednosti?
Rezultat: Uspešno otkrivanje i razvijanje potreba kupaca i problema ukoliko je ne reši
4. PRODAJNO PREZENTIRANJE
Trening prodajno prezentiranje u prodajnom razgovoru sa kupcem (2 časa)
Kako uspešno prezentirati proizvod/uslugu kupcu tako da poželi da kupi od vas?
Rezultat: Prezentiranje proizvoda i usluge, tako da kupac sam uvidi prednosti ponude
5. PREVAZILAŽENJE PRIGOVORA KUPACA
Trening prevazilaženje prigovora kupaca u razgovoru sa kupcem (2 časa)
Kako se uspešno pripremiti i na najbolji način odgovoriti na primedbe/prigovore kupaca?
Rezultat: Rešavanje primedbi i prigovora i otkrivanje skrivene zabrinutosti kupaca
6. ZAKLJUČENJE PRODAJNOG RAZGOVORA
Trening zaključenje – zatvaranje prodajnog razgovora sa kupcem (2 časa)
Kako uticati na kupca da sam donese odluku o kupovini i finalizuje prodaju?
Rezultat: Zatvaranje prodaje i finalni dogovor sa kupcem, obezbeđena postprodaja
7. PRODAJA U MALOPRODAJI
Trening prodajni sistem i prodaja kupcima u maloprodaji (4 časa)
Kako uspešno prodati proizvod i steći i održati lojalnost kupca u prodaji na malo?
Rezultat: Veća prodaja novim kupcima, manje izgubljenih kupaca, lojalnost kupaca
8. NAPLATA POTRAŽIVANJA
Trening prodajni sistem i prodaja kupcima u maloprodaji (4 časa)
Kako uspešno pregovarati u naplati i odgovoriti na primedbe / prigovore dužnika?
Rezultat: Uspešno pregovaranje i uticanje na kupca u naplati, veći procenat naplate
9. TELEFONSKA PRODAJA
Trening unapređenja veština telefonske prodajne komunikacije (4 časa)
Kako ostvariti željneni uticaj na kupca i uspešno obaviti prodajni razgovor putem telefona?
Rezultat: Efektno sprovođenje telefonskog razgovora i veći broj prodaja, manje povraćaja
Sa treninga unapređenja prodaje za klijenta u Bosni
10. PROGRAM UNAPREDJENJA PRODAJE
Planiranje i sprovođenje metodologije unapređenja prodaje (12 dana)
Kako uspešno planirati i sprovesti uspešnu metodologiju unapređenja prodaje?
Rezultat: Optimizovani prodajni procesi, veća prodajna marža, bolji prodajni rezultati
Sa treninga unapređenja prodaje za klijenta u Beogradu
Svaki od kurseva, obuka, treninga prodaje bilo u ovom programu ili neki drugi može se izvesti nezavisno i uvek se prilagođava svakom klijentu posebno.
Sa treninga unapređenja prodaje u Privrednoj Komori Beograda
Sve treninge, kurseve i obuke prodavaca aktivno izvode 2 trenera što izvođenje, uz veće angažovanje polaznika, čini najpovoljnijom investicijom za unapređenje prodaje u vašem okruženju.
 |  |  |